Stort materiel til byggepladsen til små priser – hvordan kommer man på markedet med sin bæredygtige løsning?

Tro det eller ej, man kan faktisk automatisere og ai-understøtte både malerpensler og svejsning af vandrørsmuffer. Men det er ikke altid let at sælge forbedringer til byggepladsen. Midler til miljømæssig bæredygtig ny teknologi er ikke altid førsteprioritet hos entreprenørerne. Derfor støtter vi igennem Realdania-indsatsen Innovation til marked nye, miljømæssigt bæredygtige løsninger og deres vej til markedet – det kan være med økonomiske støtte eller gennem vores mentorordning.

Et af initiativerne, der arrangeres for projektporteføljen, er netværksmøder med skiftende temaer, som er en mulighed for at mødes med andre støttemodtagere for at udveksle erfaringer og naturligvis skabe netværk. Temaet for netværksdagene er altid et tema, som opleves blandt flere støttemodtagere.

På vores seneste netværksmøde var temaet salg af stort materiel til byggepladsen – Et emne der peger i flere retninger. For salg af stort materiel handler også om: 

• netværk - hvordan bruger man sit personlige netværk til professionelt salg?
• pris - hvor langt ned i pris kan man gå for at skabe volumen i salget?
• kompetencer - hvordan balanceres teknisk og kommerciel udvikling internt? 
• klimaaftryk - hvordan omsætter vi CO2-kravene, som nu indfases for byggepladsen, til salg? 

Her var der hjælp at hente i dagens to oplæg fra Jacob Maintz fra SiteCover og Peer Leth, tidligere Troldtekt og GreenBox. 

 Vigtige take-aways fra Jacob Maintz fra SiteCovers ihærdige kamp for at sælge tørvejr til byggepladsen:  

• Netværk er alt. Det meste salg langt hen i hans rejse blev drevet af personlige netværk. Salget er m.a.o. betinget af, at der er en person, der kan se idéen og har tillid til løsningen. Til at starte med brugte han meget tid på at sælge til de projekter, hvor SiteCover ville skabe allermest værdi, men hvor der ikke var ”hul igennem”. Deltagelse i receptioner og faglige arrangementer er derfor supervigtige – også selv om de måske i udgangspunktet handler om noget andet. Man skal opbygge relationen, før man skal bruge den. 
• Finansiering er ikke den største udfordring. Selv for en kapitaltung løsning som SiteCover har Jacob Maintz kunne rejse pengene, når han har haft kontrakterne og kunderne. 
• Masser af hjælp at få undervejs. Man er ikke alene som iværksætter. Der er mange aktører, der hjælper med både penge og rådgivning til de ting, man ikke er god til. Det handler bare om at gøre sin behov klart og tage fat i dem, der kan hjælpe. Eksempelvis Innovation til marked. 

Netværksdagene er blot en ud af flere fordele for Innovation til markeds støttemodtagere, men en vigtig en af slagsen, for viden og netværk viser sig gang på gang at være afgørende for at afsætte innovative idéer til byggebranchen.